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因?yàn)橐咔榈脑?，很多互?lián)網(wǎng)客戶停止招聘，目前還有招聘的客戶也提高了對(duì)候選人的招聘要求，加上市面上主動(dòng)求職的候選人也在增加，如果獵頭不能通過(guò)各個(gè)途徑深挖到優(yōu)質(zhì)候選人，那么顧問(wèn)成單會(huì)更加困難。這個(gè)時(shí)刻就很考驗(yàn)獵頭顧問(wèn)的尋訪基本功，不過(guò)凡事都有正反兩面，樂(lè)觀看我們可以利用這個(gè)階段磨練自己的技能，所以今天就說(shuō)一說(shuō)獵頭最基本最基礎(chǔ)的即獵頭如何找人。

獵頭本身就是以找人為生，強(qiáng)悍的尋訪能力是我們每一位獵頭的生存基礎(chǔ)。但事實(shí)上的確有不少獵頭是不能在特定時(shí)間內(nèi)找到優(yōu)秀候選人并成單的，所以如何快速找到適合的候選人是獵頭重要且需要刻意練習(xí)的技能。

在談具體途徑之前，我們需要明白一個(gè)事實(shí)：只要是職場(chǎng)人，就一定可以被找到，不存在找不到的人。我09年剛開(kāi)始做獵頭時(shí)有文章說(shuō)通過(guò)6度人脈就可以找到世界上任何一個(gè)人，這些年過(guò)去以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng)，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)只需要通過(guò)4度人脈就可以找到世界上任何一個(gè)人。

我結(jié)合幾個(gè)案例初步總結(jié)了獵頭尋訪三十六路，希望能夠給你帶來(lái)一些幫助和啟發(fā)。

引用獵上大學(xué)之前說(shuō)的天網(wǎng)、地網(wǎng)、知網(wǎng)的概念，大體概覽分類(lèi)路徑如下

1． 公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)

獵頭公司內(nèi)部都會(huì)有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們公司這十年多也積累了谷露和品聘2個(gè)百萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。每家公司的數(shù)據(jù)庫(kù)使用方法不同，說(shuō)點(diǎn)我個(gè)人的喜好，我比較喜歡聯(lián)系老簡(jiǎn)歷，例如看到數(shù)據(jù)庫(kù)有一份簡(jiǎn)歷是2015年錄入的，顯示做算法，雖然不知道目前在哪家公司是否看機(jī)會(huì)，但因?yàn)槠渌獠揩C頭在市面上不一定找到他，我只要多做一些工作就可以說(shuō)服此人考慮新機(jī)會(huì)，成功率比較高。

印象很深的一個(gè)早期案例是在公司庫(kù)中看到一份簡(jiǎn)歷非常簡(jiǎn)單，只能看到姓名、大學(xué)專業(yè)（預(yù)決算）、畢業(yè)年限等，無(wú)公司履歷等詳細(xì)信息，但這個(gè)專業(yè)的從業(yè)者基本是我操作職位（地產(chǎn)公司成本副總）需要的，根據(jù)畢業(yè)年限我預(yù)判此人應(yīng)該已經(jīng)是一位高管，所以聯(lián)系后的確已經(jīng)在某知名地產(chǎn)集團(tuán)做副總，然后一路推進(jìn)最后成單。

另外我們睿資達(dá)之前單筆回款100萬(wàn)的一個(gè)單子，也是顧問(wèn)在公司谷露數(shù)據(jù)庫(kù)找到的（是公司數(shù)據(jù)員在一年前錄入的）。

2． 獵聘

這是大部分獵頭最常用的尋訪途徑，因?yàn)楹芷毡榫筒徽f(shuō)具體如何用了，只說(shuō)一點(diǎn)：免費(fèi)的往往是更貴的，不少顧問(wèn)為了省錢(qián)不舍得用金幣或金領(lǐng)券，而是靠自己發(fā)布職位賺取積分等來(lái)下載相對(duì)便宜的，但找出來(lái)的往往質(zhì)量不高，花在積分上的時(shí)間成本其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金幣（只是工資由公司付費(fèi)而已，自己沒(méi)感覺(jué)多花錢(qián)），但是如果你開(kāi)始學(xué)會(huì)像做生意一樣舍得投入，會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺到的肯定是比現(xiàn)在多好幾倍的收益。

3． 智聯(lián)（含卓聘）、前程

也很普遍，雖然現(xiàn)在高端候選人登陸的頻率沒(méi)有以前多，但是畢竟是老牌招聘網(wǎng)站，里面也有很多優(yōu)秀的人才，即使現(xiàn)在候選人已做到CEO了，但年輕時(shí)大部分也還是注冊(cè)過(guò)智聯(lián)前程等的，只是很少更新，所以可以特意去搜索老簡(jiǎn)歷，不要只看最近在更新的。

（再穿插說(shuō)下尋訪思路，來(lái)新職位后應(yīng)該一次性窮盡所有可能搜索完崗位的全部候選人（正?；ㄙM(fèi)時(shí)間8 小時(shí)），看完上面三大網(wǎng)站的人最多花2天時(shí)間。2天后就應(yīng)該把時(shí)間放在其他途徑。獵頭最大的時(shí)間成本就是每天搜索候選人，必須跳出來(lái)找人才行。獵頭行業(yè)行規(guī)：搜索時(shí)間超過(guò)8 小時(shí)，搜索時(shí)間越長(zhǎng)，能搜索出來(lái)的候選人反而越少，搜索時(shí)間長(zhǎng)說(shuō)明你對(duì)客戶需求、JD關(guān)鍵字、候選人畫(huà)像、目標(biāo)公司等還不熟。）

4． 通過(guò)招聘 APP （ BOSS 等）找人

作為互聯(lián)網(wǎng)獵頭，BOSS直聘現(xiàn)在已經(jīng)是顧問(wèn)最重要的尋訪途徑之一，每年有大量候選人成單是通過(guò) boss找到的。案例實(shí)在太多，就不再具體舉例。

想要用好boss直聘，需要前期投入不少。

5． 通過(guò)職場(chǎng)社交 APP （脈脈等）找人

脈脈也是互聯(lián)網(wǎng)獵頭常用的app之一，脈脈睿資達(dá)是開(kāi)通了一些付費(fèi)企業(yè)版賬戶，付費(fèi)添加好友會(huì)讓你在很短時(shí)間觸及到一些人才網(wǎng)站不能搜索到的人；

值得一說(shuō)的是里面的校友人脈，如果你出自名校，那么你的校友肯定很多已經(jīng)在不少知名企業(yè)了。為何不管是獵企還是客戶都喜歡名校的，除了學(xué)習(xí)好發(fā)展?jié)摿ο鄬?duì)更高，還有一點(diǎn)就是人脈圈子更好些。早些年的“開(kāi)心網(wǎng)”就是一個(gè)很好的校友尋訪途徑。

6． 目標(biāo)公司的 CC 或 M apping

這也是獵頭的常規(guī)操作，不少客戶都會(huì)告知希望優(yōu)選面試某幾家競(jìng)品公司的人，我們找到目標(biāo)公司目標(biāo)部門(mén)，開(kāi)始通過(guò)各類(lèi)方法逐個(gè)摸排Mapping候選人即可，這個(gè)有一定難度，需要一定的膽量，不是每個(gè)顧問(wèn)都能做好，需要的技巧本文不展開(kāi)，市面上有很多培訓(xùn)課程大家可以學(xué)習(xí)。

我更喜歡做需要 Mapping的職位， 雖然通過(guò)mapping找人看似比搜索簡(jiǎn)歷難，但是好在目標(biāo)清晰，只要想辦法找到對(duì)應(yīng)人，則成功率非常高，屬于獵頭工作中難而正確的事。

7． 通過(guò)垂直類(lèi)招聘網(wǎng)站（拉勾等）或區(qū)域性招聘網(wǎng)站找人

作為互聯(lián)網(wǎng)獵頭，拉勾也是常有的招聘網(wǎng)站，聽(tīng)說(shuō)拉勾近期也打算開(kāi)通付費(fèi)下載簡(jiǎn)歷、發(fā)布職位的功能。

還有一些垂直類(lèi)招聘網(wǎng)站例如有醫(yī)藥類(lèi)、酒店類(lèi)、化工類(lèi)等，還有留學(xué)生人才網(wǎng)等，可以根據(jù)各自的定位搜索；

區(qū)域性招聘網(wǎng)站，例如在安徽影響較大的新安人才網(wǎng)。

8． F2F

F2F即直接約候選人面聊，它對(duì)于提升我們的尋訪能力至關(guān)重要，通過(guò)F2F可以獲取到非常多的組織架構(gòu)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、需求、人才動(dòng)向、轉(zhuǎn)介紹等信息，有了這些信息則可以挖掘出更多優(yōu)質(zhì)候選人，甚至值得合作的客戶。

見(jiàn)面三分情，從陌生都熟悉，候選人認(rèn)可我們的專業(yè)度和為人時(shí)，則會(huì)樂(lè)意介紹認(rèn)識(shí)的朋友給我們。所以每個(gè)月都外出大量見(jiàn)人的獵頭基本不會(huì)有找不到人的困擾。

9． 行業(yè)人群聚集協(xié)會(huì)

大部分行業(yè)都會(huì)有專門(mén)的協(xié)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)站也會(huì)公布會(huì)員概況；

之前有個(gè)案例：我們通過(guò)獵聘找到一位候選人是進(jìn)入過(guò)客戶復(fù)試流程的，意味著此人符合客戶的基本面要求。分析他簡(jiǎn)歷后，發(fā)現(xiàn)他是國(guó)際工程地質(zhì)和環(huán)境協(xié)會(huì)（IAEG）會(huì)員，我們就找到這個(gè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，把幾百位會(huì)員逐個(gè)篩選，最終聯(lián)系了十幾人，并推薦給客戶3位候選人，最終入職1位，任職集團(tuán)總工辦總經(jīng)理，后續(xù)回款36萬(wàn)。這是典型的以點(diǎn)帶面的尋訪方法，優(yōu)秀的專業(yè)性人才都有行業(yè)聚集地，找到聚集地就可以發(fā)現(xiàn)N多人才。

10． 通過(guò)百度搜索一些官方數(shù)據(jù)

以前做地產(chǎn)時(shí)找一級(jí)建筑師時(shí)，會(huì)專門(mén)到國(guó)家住建部網(wǎng)站，去下載通過(guò)一級(jí)建筑師的注冊(cè)名單，知道了候選人在哪家公司，叫什么名字，通過(guò)CC或轉(zhuǎn)介紹也就容易找到此人了。

另外越是級(jí)別高的候選人，越容易在網(wǎng)絡(luò)上有信息，其實(shí)更容易被找到，這里面大家可以學(xué)習(xí)下如何使用百度的 高級(jí)搜索 功能，便于快速找到目標(biāo)信息。

11． 通過(guò) G oogle 搜索

你如果懂得如何登陸并使用Google，會(huì)發(fā)現(xiàn)它很好用，尤其是善用 “ and”和“ or”“ +” “ -”“ ~” 等，可以快速搜索出需要的信息。

例如你想要搜索“ bass”，你所得到的頁(yè)面可能會(huì)包括男歌手一類(lèi)的或是關(guān)于魚(yú)的一類(lèi)的。如果你只想搜索的是歌手這類(lèi)的頁(yè)面，輸入搜索要求時(shí)應(yīng)如下：“ bass -fish”，即排除、不要出現(xiàn)包含fish的頁(yè)面。

再例如要搜索類(lèi)似“ elderly”的近義詞，則輸入“ ~elderly”，所得到的頁(yè)面就會(huì)不僅是包括“elderly”這個(gè)詞，還會(huì)有包括“senior”、“older”、“aged”等詞的頁(yè)面。

很有不少搜索技巧，感興趣的可以自行搜索學(xué)習(xí)下，Google還有很多專業(yè)性搜索分類(lèi)。

12． 通過(guò)擁有大量人選信息的人或公司機(jī)構(gòu)

這個(gè)途徑其實(shí)覆蓋面很大，舉個(gè)例子很多客戶需要上市公司的CFO，我當(dāng)初采取的方式不是一個(gè)個(gè)去網(wǎng)站進(jìn)行搜索，而是找公司隔壁做股票的創(chuàng)業(yè)朋友，請(qǐng)他從后臺(tái)直接導(dǎo)出所有上市公司高管的信息（4.4萬(wàn)人中有1074個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)），這樣我只需要按照客戶的要求進(jìn)行篩選后再逐個(gè)找到他們聯(lián)系即可，有了這批信息后續(xù)成單多個(gè)上市CFO。（PS：無(wú)聯(lián)系方式，這都是市面可逐個(gè)查詢的合法公開(kāi)信息，我只是通過(guò)一個(gè)途徑一次性快速找到合集而已）

大家可以根據(jù)需求，做延伸，能提供此類(lèi)合作或服務(wù)的公司蠻多的，例如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、活動(dòng)組織單位等，用好了，也算一個(gè)寶庫(kù)。

還有一些個(gè)人因?yàn)殚L(zhǎng)期從事某行業(yè)也會(huì)積累大量的人才數(shù)據(jù)，而且都是非常聚焦的，例如醫(yī)藥代表手里手里就有大量醫(yī)生的信息。

13． 通過(guò)上下游找人

舉個(gè)例子，之前為*衣庫(kù)找拓展店鋪的人時(shí)，我們采取的是找大型購(gòu)物中心負(fù)責(zé)招商的人，他們有大量各個(gè)服裝公司負(fù)責(zé)拓展的人，而且對(duì)每個(gè)人的能力也都相對(duì)了解，這樣找起來(lái)會(huì)事半功倍。

這個(gè)方向也可以延伸很多，例如為甲方招聘建筑設(shè)計(jì)師，可以到下游做建筑設(shè)計(jì)的乙方公司找，非常多的途徑。

14． 通過(guò)行業(yè) / 專業(yè)峰會(huì)找專家或高管

1、之前受某集團(tuán)人力高管的委托，說(shuō)了解到某全國(guó)知名傳媒公司的CEO要離職，希望我能聯(lián)系上，但通過(guò)多種途徑都無(wú)法找到此人，畢竟優(yōu)秀的CEO是很少在網(wǎng)絡(luò)上留簡(jiǎn)歷的，通過(guò)CC但他公司網(wǎng)站的聯(lián)系方式也一直無(wú)人接聽(tīng)。后面通過(guò)百度搜索看到他作為嘉賓出席過(guò)某年的中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)盛典（即行業(yè)峰會(huì)），我找到主辦方后（1度），對(duì)方也沒(méi)有他聯(lián)系方式，而是通過(guò)助理來(lái)對(duì)接，我找到助理后（2度），助理說(shuō)已經(jīng)不在職，聽(tīng)說(shuō)CEO在香港，然后再應(yīng)用一些話術(shù)通過(guò)助理推薦了CEO后（3度觸達(dá)），經(jīng)過(guò)一番交流，最后引薦給人力高管，完成閉環(huán)交付。

2、每個(gè)專業(yè)每年都會(huì)組織一些活動(dòng)或會(huì)議，作為互聯(lián)網(wǎng)獵頭，不少顧問(wèn)都做JAVA類(lèi)職系，有一位顧問(wèn)通過(guò)候選人引薦參加了某年的JAVA開(kāi)發(fā)者大會(huì)后，加入到的微信群內(nèi)部有457人，她后續(xù)通過(guò)和這些人逐個(gè)交流，至少成功推薦了6位。到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，也可以直接互換名片、添加微信、認(rèn)識(shí)臺(tái)上嘉賓等，還可以學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為候選人提供更多更好的服務(wù)，這種尋訪方式要比一直坐在辦公室好很多，聰明的獵頭會(huì)走出來(lái)。

15． 通過(guò)新媒體（直播、視頻號(hào)、抖音、公眾號(hào)等）找人

現(xiàn)在新媒體已經(jīng)很普及，基本候選人都會(huì)看微信視頻號(hào)、抖音、公眾號(hào)文章、直播等。

我們睿資達(dá)有位算法顧問(wèn)，付點(diǎn)錢(qián)加入到一個(gè)主題是AI超算系統(tǒng)和深度學(xué)習(xí)容器的直播課，進(jìn)入微信群后，也有幾百人，參加的大部分都是算法候選人?？上攵ㄟ^(guò)一次直播課觸及到的人比不少顧問(wèn)坐辦公室一個(gè)月找到的還要多。

也有顧問(wèn)開(kāi)設(shè)了公眾號(hào)，專門(mén)發(fā)布一些定位內(nèi)的行業(yè)信息和招聘需求，持續(xù)運(yùn)營(yíng)后，也會(huì)有候選人主動(dòng)溝通。

16． 通過(guò)微博找人

例如通過(guò)微博搜索算法，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多算法的話題、圈子、博主等，就可以通過(guò)這些途徑進(jìn)一步挖掘，發(fā)私信開(kāi)始后續(xù)尋訪交流。

17． 通過(guò)知識(shí)社群（知乎、簡(jiǎn)書(shū)等）找人

知識(shí)社群都可發(fā)帖，還有圈子，知乎上有很多質(zhì)量不錯(cuò)的帖子，可以通過(guò)發(fā)帖人或跟帖的人，做進(jìn)一步挖掘，發(fā)私信開(kāi)始后續(xù)尋訪交流。

我之前微信上看到一篇文章寫(xiě)的很好，就通過(guò)各種途徑找尋作者，最后是通過(guò)在簡(jiǎn)書(shū)上添加成功，機(jī)緣巧合見(jiàn)面認(rèn)識(shí)后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一位覺(jué)悟者，寫(xiě)了不少好文章，當(dāng)時(shí)我就很感謝自己做了獵頭，要不很難有思路找到此人。

18． 通過(guò)社群工具（知識(shí)星球、在行等）找人

知識(shí)星球有很多圈子，付費(fèi)加入圈子后開(kāi)始后續(xù)尋訪交流。

在行上面的知識(shí)分享者、行家高手，大多是業(yè)內(nèi)的知名人士，如果是做咨詢類(lèi)、高管類(lèi)等職位，包括做市場(chǎng)BD，通過(guò)上面可以找到不少人；而且里面對(duì)高手的背景、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等介紹的蠻詳細(xì)的，有利于我們快速判斷是否適合目標(biāo)職位的要求。

19． 互換資源

作為獵頭要多觸及一些人，認(rèn)識(shí)多了后，可以互換資源，例如和外部獵頭互換下QQ群、微信群、 linkin等各類(lèi)資源，也可以通過(guò)做 hr的朋友、候選人等，多問(wèn)一些人總有愿意的。

20． 通過(guò)專業(yè)群找人

作為獵頭只要定位清晰，精準(zhǔn)，就可以開(kāi)始營(yíng)造自己的微信群、QQ群等，持續(xù)的發(fā)布職位、話題、文章等，自然會(huì)吸引有興趣的候選人，如果你在某專業(yè)的QQ群或微信群內(nèi)，能為群里做貢獻(xiàn)，例如解答一些技術(shù)人才的職場(chǎng)問(wèn)題甚至技術(shù)問(wèn)題，久而久之會(huì)成為群內(nèi)受歡迎的成員，這時(shí)你再發(fā)布招聘信息會(huì)更受關(guān)注，甚至取得一傳十，十傳百的效果，轉(zhuǎn)介紹就足以推薦出非常多優(yōu)質(zhì)候選人。

21． 通過(guò)朋友圈找人

如果一直持續(xù)深耕某職系，你微信平時(shí)添加的候選人也都是這個(gè)領(lǐng)域，那么來(lái)職位后，通過(guò)朋友圈吼一句，不少時(shí)候就會(huì)有候選人來(lái)詢問(wèn)，一年哪怕通過(guò)這個(gè)途徑成一單也是值得的，畢竟花的時(shí)間很少。

還有當(dāng)新職位到后，也可以通過(guò)微信群發(fā)功能，直接觸及推送給目標(biāo)候選人，話術(shù)好的話，有的會(huì)直接同意推薦，不少會(huì)做轉(zhuǎn)介紹。

22． 通過(guò)通訊錄

和候選人成為朋友后，或多或少會(huì)取得一些通訊錄，有的是全公司的，有的是個(gè)別部門(mén)或團(tuán)隊(duì)的，對(duì)我們都是有價(jià)值的。這個(gè)獵頭很常用，也比較容易取得成單，就不舉例了。只是強(qiáng)調(diào)下，即使是幾年之前的通訊錄一樣是有價(jià)值的，就看你怎么用。

23． 通過(guò)小紅書(shū)、 B 站找人

作為互聯(lián)網(wǎng)獵頭，尤其是做的職位是偏運(yùn)營(yíng)類(lèi)、主播等，用小紅書(shū)就比較適合，我們內(nèi)部hr招聘獵頭，我看也有通過(guò)小紅書(shū)成功的。

24． 通過(guò)商業(yè)查詢平臺(tái)找人（企查查、天眼查之類(lèi)）

這類(lèi)平臺(tái)上也有很多人的數(shù)據(jù)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，如果是主做高管職位的，這類(lèi)平臺(tái)能幫得上。

25． 通過(guò) 國(guó)際性軟件 找人 （ LinkedIn 、 T elegram 、 W hatsapp 等）

LinkedIn聚集了很多外資、大廠、名校、講英文的人，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)版領(lǐng)英改版后不好用，想要找國(guó)際性人才還是需要申請(qǐng)VPN注冊(cè)下國(guó)際版LinkedIn才行，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)招聘海外人才，這應(yīng)該是最常用的途徑。國(guó)外獵頭基本也是通過(guò)LinkedIn找人，找國(guó)外人才也可以下載Telegram、 Whatsapp， 這兩款軟件算是國(guó)外版的脈脈和微信。

26． 通過(guò) CSDN 、 GitHub 等 專業(yè)的技術(shù)類(lèi) 論壇

一些候選人需要發(fā)表論文，或者在論壇進(jìn)行學(xué)習(xí)，就會(huì)產(chǎn)生痕跡，通過(guò)發(fā)布的文章或留言，也可以大體知道候選人的背景是否適合你找的項(xiàng)目。然后再通過(guò)私信等就可以取得聯(lián)系。

27． 直接到目標(biāo)公司門(mén)口

每次外出見(jiàn)F2F時(shí)，盡量約到目標(biāo)公司周邊，則不僅可以見(jiàn)到已約好的候選人，還會(huì)有其他收獲。記得有一次去上海的百度研究院，打開(kāi)周邊的人這個(gè)小功能，會(huì)看到咖啡廳周邊很多都是百度的人，不管是通過(guò)手機(jī)添加，還是直接面對(duì)面陌生拜訪認(rèn)識(shí)都可以（現(xiàn)在某些社交軟件還會(huì)有此類(lèi)功能）。

28．參加客戶面試，尤其是群面

如果客戶某天安排了批量面試，我們經(jīng) hr同意后，可以到現(xiàn)場(chǎng)參與面試，也可以順帶認(rèn)識(shí)來(lái)參加面試的其他候選人，這些候選人既然有資格來(lái)參加面試都是不錯(cuò)的，一天認(rèn)識(shí) 15個(gè)人，也比待在辦公室一周找到的人多。

29． 通過(guò)推薦報(bào)告 沃爾夫斯堡預(yù)測(cè)分析

我們每天基本都會(huì)制作推薦報(bào)告，在做報(bào)告時(shí)其實(shí)是和候選人距離很近的時(shí)刻，我們可以通過(guò)制作一份報(bào)告了解到很多信息，以及找到不少優(yōu)秀候選人，例如他大學(xué)同學(xué)現(xiàn)在有無(wú)在我們目標(biāo)公司的？他畢業(yè)后所經(jīng)歷的幾家公司，每位領(lǐng)導(dǎo)、同事等信息好多也是可以問(wèn)到的。

30． 通過(guò)自己的圈子愛(ài)好等，例如玩游戲

我們每個(gè)人都有自己的愛(ài)好，通過(guò)愛(ài)好加入一些圈子時(shí)，也會(huì)碰到很多同樣愛(ài)好的人，也可以轉(zhuǎn)化為我們的候選人，例如玩游戲、徒步、旅游、打羽毛球、下棋、瑜伽、冥想等；我甚至遇到過(guò)女互聯(lián)網(wǎng)獵頭，通過(guò)相親專門(mén)認(rèn)識(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)男，最后不僅結(jié)婚了，而且同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀候選人，可謂雙收。

31． 通過(guò)線下活動(dòng)（活動(dòng)行、互動(dòng)吧等）

如果你定位清晰，進(jìn)入到候選人的圈子后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少線下活動(dòng)，人數(shù)一般幾人到幾十人，比大型論壇活動(dòng)好在，小眾人群更有利于交流認(rèn)識(shí)。

32． 通過(guò)在職研修班（ MBA 、 EMBA 、 總裁班等）

如果你是定位做高端職位的，則建議可以去付費(fèi)參加在職研修班，認(rèn)識(shí)更多高管等，畢竟做高端職位如果不能和總裁級(jí)別直接對(duì)話，那么成功率會(huì)低很多，而且有了總裁人脈，簽約客戶的概率也大很多。

33． 通過(guò)專業(yè)類(lèi)培訓(xùn)班

如果顧問(wèn)是定位做專業(yè)性職位的，例如做人力資源、財(cái)務(wù)、法務(wù)職系，也包括技術(shù)類(lèi) java、 c++等，則建議可以去付費(fèi)參加對(duì)應(yīng)的相關(guān)培訓(xùn)版，例如人力資源從業(yè)者大多會(huì)考人力資源管理師，去培訓(xùn)班里同學(xué)基本都是人力資源從業(yè)者，成為朋友后，他們又會(huì)引薦給你二度人脈，可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的投入，即可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，還可以積累人脈。

34． 通過(guò)私家偵探

針對(duì)高端候選人，尤其是千萬(wàn)級(jí)年收入的候選人（操作年薪超過(guò)500萬(wàn)的候選人，每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都需要把控好），有時(shí)的確需要特殊的尋訪途徑，目的不僅僅是找到此人，更是更深入的了解此人，例如需要知道該候選人的價(jià)值觀以什么為導(dǎo)向？現(xiàn)在有無(wú)讓他焦慮、煩惱的事情？他和上司關(guān)系是否愉快，業(yè)績(jī)表現(xiàn)等。

35． 通過(guò)背景調(diào)查

我們?cè)趯?duì) offer后的候選人做背調(diào)時(shí)，基本都會(huì)提供 2-3家的背調(diào)聯(lián)系人，每家2人，3家就是6人，這些人不少是可以轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)質(zhì)候選人資源的；我們之前案例也有一些把背調(diào)聯(lián)系人推薦成功的。

36． 轉(zhuǎn)介紹

嚴(yán)格講轉(zhuǎn)介紹是一種尋訪方式，而非單獨(dú)的途徑了，在做轉(zhuǎn)介紹時(shí)會(huì)應(yīng)用到上述很多途徑。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭做了2年后最主要的尋訪方式就應(yīng)該是轉(zhuǎn)介紹，而非網(wǎng)站不斷找人。

任何人都可以是尋求轉(zhuǎn)介紹的對(duì)象，hr、獵頭、大V、候選人、用人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、校友、鄰居、朋友等等，這里面關(guān)鍵的是應(yīng)用的技巧，以及你的為人，是否可以贏得對(duì)方的信任。

除了F2F，就是通過(guò)電話來(lái)轉(zhuǎn)介紹，我近期關(guān)注到我們有個(gè)顧問(wèn)，他打電話的數(shù)量和質(zhì)量都很棒，給大家對(duì)比下，一個(gè)上午的時(shí)間，有伙伴打了16個(gè)電話，但是因?yàn)樗揭话悖瑳](méi)有找到人推薦，也沒(méi)有候選人給轉(zhuǎn)介紹；而此顧問(wèn)上午只打了9個(gè)電話，因?yàn)殡娫捹|(zhì)量有保證，所以下午就收到4份候選人的簡(jiǎn)歷，還有3個(gè)人自己不考慮但通過(guò)微信做了轉(zhuǎn)介紹，其中一個(gè)人推薦了6個(gè)人，一個(gè)人推了4人，一個(gè)人推了2人。意味著9個(gè)電話就得到了16份簡(jiǎn)歷；分析這個(gè)顧問(wèn)的成單人選的來(lái)源，絕大多數(shù)的候選人都是她打CC或者就是CC找到的人推薦的候選人，極少的比例是從人才網(wǎng)站上搜尋到的，所以很少出現(xiàn)客戶查重?zé)o效推薦等問(wèn)題。這個(gè)顧問(wèn)的話術(shù)水平就很高，和平時(shí)刻意練習(xí)以及勤奮有很大關(guān)系。

關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的培訓(xùn)資料，網(wǎng)絡(luò)上也有很多，的確有太多技巧。

上述尋訪路徑在實(shí)際運(yùn)用中，沒(méi)有特別的先后順序，大家根據(jù)職位的類(lèi)型進(jìn)行排序即可；針對(duì)每個(gè)途徑的適合群體、難易度、大體費(fèi)用，整理如下圖：

尋訪途徑

適合群體

難度

費(fèi)用

1．公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)

看積累

★

免費(fèi)

2．獵聘

全部

★★

中

3．智聯(lián)（含卓聘）、前程

全部

★★

低

4．通過(guò)招聘APP（BOSS等）

全部

★★

高

5．通過(guò)職場(chǎng)社交APP（脈脈等）

全部

★★

中

6．通過(guò)垂直類(lèi)招聘網(wǎng)站（拉勾等）或區(qū)域性招聘網(wǎng)站

互聯(lián)網(wǎng)或區(qū)域

★★

中

7．F2F

全部

★★★

中

8．行業(yè)人群聚集協(xié)會(huì)

某行業(yè)類(lèi)

★★

低

9．通過(guò)百度搜索一些官方數(shù)據(jù)

全部

★

免費(fèi)

10．通過(guò)Google搜索

全部

★

低

11．通過(guò)擁有大量人選信息的人或公司機(jī)構(gòu)找

全部

★★★★

高

12．通過(guò)上下游

全部

★★★★

低

13．通過(guò)行業(yè)/專業(yè)峰會(huì)找專家或高管

某行業(yè)類(lèi)

★★

免費(fèi)

14．通過(guò)新媒體（直播、視頻號(hào)、抖音、公眾號(hào)等）

全部

★

免費(fèi)

15．通過(guò)微博

全部

★

免費(fèi)

16．通過(guò)知識(shí)社群（知乎、簡(jiǎn)書(shū)等）

全部

★

免費(fèi)

17．通過(guò)社群工具（知識(shí)星球、在行等）

全部

★

低

18．互換資源

全部

★★

免費(fèi)

19．通過(guò)專業(yè)群

全部

★

免費(fèi)

20．通過(guò)朋友圈

全部

★

免費(fèi)

21．通過(guò)通訊錄

全部

★★

低

22．通過(guò)小紅書(shū)、B站

全部

★

免費(fèi)

23．通過(guò)商業(yè)查詢平臺(tái)（企查查、天眼查之類(lèi)）

創(chuàng)業(yè)者

★

低

24．目標(biāo)公司的CC或Mapping

全部

★★★★★

免費(fèi)

25．通過(guò)國(guó)際性軟件（LinkedIn、Telegram、Whatsapp等）

外語(yǔ)好的

★★★

中

26．通過(guò)CSDN、GitHub等專業(yè)的技術(shù)類(lèi)論壇

技術(shù)類(lèi)

★★

免費(fèi)

27．直接到目標(biāo)公司門(mén)口

全部

★★★

低

28．參加客戶面試，尤其是群面

中層、技術(shù)等

★★★

免費(fèi)

29．通過(guò)推薦報(bào)告

全部

★

免費(fèi)

30．通過(guò)自己的圈子愛(ài)好等，例如玩游戲

不限

★

低

31．通過(guò)線下活動(dòng)

全部

★★

低

32．通過(guò)在職研修班（MBA、EMBA、總裁班等）

O級(jí)別

★★★★★

貴

33．通過(guò)培訓(xùn)班

專業(yè)類(lèi)

★★

高

34、通過(guò)私家偵探

總裁級(jí)

★★★★★

高

35、通過(guò)背景調(diào)查

全部

★

免費(fèi)

36、轉(zhuǎn)介紹

全部

★★★★

低

以上雖然列舉了36種途徑，但實(shí)際中肯定還有其他途徑，今天只是給大家提供一些思路，便于大家打開(kāi)尋訪的視野，更多的途徑有待大家自行去挖掘。另外現(xiàn)在國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)安全越來(lái)越重視，我們需要合規(guī)合法的進(jìn)行尋訪。

另外現(xiàn)在獵頭競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)不僅僅是看能否找到人，更看能否在短期內(nèi)找到適合的人并成單才是核心目標(biāo)，所以還需要注意幾點(diǎn)：

1、需要定位清晰，不斷在定位內(nèi)做深耕，這樣你今年找到的人，即使到了2年后仍然可以繼續(xù)聯(lián)系，轉(zhuǎn)介紹成功率也更高。如果你經(jīng)常更換職系甚至行業(yè)，則會(huì)一直做表面的尋訪工作，做不到3年可能就疲憊不再想從事獵頭。

2、找到的候選人做好人才池管理，做好標(biāo)簽、分類(lèi)、備注等，并保持有頻率的跟進(jìn)，在新來(lái)職位時(shí)可以幾秒鐘就能鎖定過(guò)往聯(lián)系過(guò)的候選人。

3、職位調(diào)研要充分，能真正的提取出搜索關(guān)鍵字，候選人畫(huà)像清晰，目標(biāo)要越清晰越好，要做狙擊手，不能大海中撈針。

4、不要把時(shí)間花在無(wú)用候選人身上，不要帶著試試看的態(tài)度去做尋訪和推薦；以及在常規(guī)尋訪途徑上花大量的時(shí)間，要做好時(shí)間分配和尋訪計(jì)劃。

大家在尋訪前也需要先明確幾個(gè)獵頭規(guī)律：

1、人才的343理論：即市面上有30%的人會(huì)外部掛簡(jiǎn)歷并更新，基本只要聯(lián)系就會(huì)考慮機(jī)會(huì)，此類(lèi)人如果不做精挑細(xì)選就推薦給客戶，則成功率很低，我們的尋訪重心不應(yīng)該在這里；還有40%的人網(wǎng)站上也會(huì)有，屬于內(nèi)心有點(diǎn)想法，但是不著急或者觀望，對(duì)初次交流的獵頭很少直接說(shuō)會(huì)看機(jī)會(huì)，是需要多次交流建立信任后才說(shuō)出真實(shí)需求，這才是我們的尋訪重心，在招聘網(wǎng)站上永遠(yuǎn)由你沒(méi)發(fā)現(xiàn)的人才，在開(kāi)拓其他渠道之前，需要先確認(rèn)常規(guī)的幾大網(wǎng)站已被你挖地三尺，這個(gè)比較考驗(yàn)?zāi)銓?duì)職位的理解，和關(guān)鍵字的應(yīng)用技巧；另外的30%簡(jiǎn)歷網(wǎng)站很少見(jiàn)或者是很多年不更新簡(jiǎn)歷，就是誰(shuí)聯(lián)系也不考慮，很穩(wěn)定的候選人，此類(lèi)的可以保持聯(lián)系，伺機(jī)而動(dòng)。

2、免費(fèi)的東西不值錢(qián)，要舍得花錢(qián)：很多顧問(wèn)總是喜歡用免費(fèi)的資源，但獵頭也是一門(mén)生意，想要賺更多錢(qián)，就要舍得先投入；假如每個(gè)月在獵頭上投入1000元，起碼能給你帶來(lái)6000元的獎(jiǎng)金回報(bào)（我09年最開(kāi)始做獵頭，第一步就是想辦法找到了簡(jiǎn)歷庫(kù)，每天晚上回家通過(guò)關(guān)鍵字搜索出幾千人，第二天到公司開(kāi)始大量聯(lián)系，所以當(dāng)年我從8月份做到12月就可以做出80萬(wàn)業(yè)績(jī)），而且花錢(qián)會(huì)讓你對(duì)候選人更加謹(jǐn)慎。那錢(qián)花在哪里呢？以獵聘為例，你免費(fèi)交流的候選人都是近期登陸的候選人，這些人即使匹配，大概率也輪不到你成單，要么HR已經(jīng)聯(lián)系了，要么被其他獵頭更早的聯(lián)系了，可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)金領(lǐng)簡(jiǎn)歷，因?yàn)榛隋X(qián)，你會(huì)反復(fù)詢問(wèn)自己，他真的合適下載聯(lián)系嗎？錢(qián)要花在買(mǎi)優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷，開(kāi)通商務(wù)會(huì)員上。（至于公司是否報(bào)銷(xiāo)，我了解下來(lái)每家獵頭公司都不一樣，建議大家面試時(shí)可以問(wèn)問(wèn)，也算判斷獵頭公司實(shí)力的一個(gè)佐證）

3、客戶花錢(qián)是要找優(yōu)秀候選人：你和PM都覺(jué)得候選人很匹配才算初步符合客戶要求，如果你覺(jué)得候選人好像匹配，好像不匹配，結(jié)果一般是不匹配，無(wú)論任何行業(yè)，甲方找的都是優(yōu)秀的，不然客戶沒(méi)必要支付幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)費(fèi)用通過(guò)獵頭招聘。

獵頭尋訪嚴(yán)格講難度并不大，難在找到人后如何影響他考慮我們介紹的機(jī)會(huì)，這個(gè)后續(xù)有時(shí)間再分享。

雖然尋訪不難，但也是一個(gè)技術(shù)活，還是需要刻意練習(xí)才行，本身有很強(qiáng)語(yǔ)言天賦的畢竟只是少部分人，大部分獵頭還是需要組織好話術(shù)，作為一名專業(yè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)必須多觸及更多人，每天上班時(shí)間的70%的時(shí)間應(yīng)該是在電話或F2F溝通中度過(guò)的。

即使你知曉了這些途徑，但是你如果你不刻意提高自己的溝通水平，則一樣找不出來(lái)優(yōu)質(zhì)的人。真正的獵頭高手，不僅僅是普通話標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言規(guī)范流利，也是八面玲瓏口吐蓮花，更應(yīng)該是獨(dú)樹(shù)一幟具有自己的個(gè)性和風(fēng)格。

在心態(tài)上，不管是面對(duì)客戶還是候選人，我們都需要全身心地投入，用心靈去溝通，始終帶著微笑，打電話時(shí)保持一顆平常心；

讓候選人深刻地記住你，做一名與眾不同的獵頭，特別鉆研的、執(zhí)著、服務(wù)態(tài)度很好的那種。也只有這樣我們?cè)趩挝粫r(shí)間內(nèi)推人的數(shù)量、質(zhì)量和速度、找人的準(zhǔn)確率和推薦成功率才能做到一流。

最后說(shuō)下勤奮，如果你可以把別人喝咖啡聊天刷視頻的工夫都花在打電話或外出見(jiàn)候選人上，能做到打電話打到聲音嘶啞，晚上下班之后還和候選人溝通請(qǐng)求他們推薦，每次打電話的時(shí)候，總是微笑著去面對(duì)，用專業(yè)自信的聲音、最豐富的內(nèi)容去征服別人，去贏得別人對(duì)你的信任和支持，那無(wú)論大環(huán)境如何，你都會(huì)是優(yōu)秀的百萬(wàn)收入顧問(wèn)！

人生更像是一場(chǎng)充滿苦難的修行，實(shí)屬不易。想要通透過(guò)好此生，就得好好修煉自我，讓自己內(nèi)心強(qiáng)大起來(lái)，淡定從容地面對(duì)各種困難險(xiǎn)阻，笑對(duì)人生。

而做獵頭，目前看也是一種修行，做好了你的內(nèi)心會(huì)強(qiáng)大起來(lái)，笑對(duì)人生各種困難。

加油吧，選擇做獵頭來(lái)挑戰(zhàn)自我的每一位獵頭人！

關(guān)于作者

崔振華Charles，上海睿資達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，08年?yáng)|北大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入上海的管理咨詢公司為企業(yè)提供戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、薪酬咨詢等服務(wù)。09年8月進(jìn)入獵頭行業(yè)，2011年創(chuàng)立睿資達(dá)獵頭品牌，陸續(xù)開(kāi)設(shè)10家分子公司，目前公司近200名專業(yè)顧問(wèn)，公司主要服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)、高科技（芯片、智能駕駛、機(jī)器人等）、醫(yī)療大健康、金融以及財(cái)法和人力資源管理等領(lǐng)域；專注于中國(guó)本土與海外市場(chǎng)的高端管理人才和高新技術(shù)專家的搜尋。

END

作者｜Charles崔

編輯｜Romy

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