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來源 |家電派

作者 |小小

距離2026年美加墨世界杯的盛大開幕已經不足半個月，社交媒體上關于這一全球矚目的體育盛事的討論熱度持續(xù)攀升，朋友圈里甚至已經開始有人曬出倒計時海報。而每當這個時刻來臨，總有一個品牌會自然而然地出現(xiàn)在人們的視線中——那就是被譽為“廚電三杰”之一的華帝。

說實話，華帝與世界杯之間的緣分，似乎有著某種難以言喻的神秘色彩。

從2018年的法國隊到2022年的葡萄牙隊，再到今年的西班牙隊，華帝每一次都精準地選中了冠軍熱門球隊，仿佛擁有預知未來的超能力。網友們甚至戲稱其為“世界杯預言帝”。有人開玩笑說：難道華帝內部真的藏著一個水晶球嗎？

然而，今年的玩法卻讓人感到些許不同。細心的人們發(fā)現(xiàn)，華帝不再采用以往的“退全款”促銷策略，而是推出了全新的“大師級限量龍泉青瓷藏品”作為獎品。這不僅是一種營銷手段的轉變，更是一次品牌戰(zhàn)略的升級。盡管如此，人們最關心的問題依然不變：西班牙隊能在本屆賽事中走多遠？華帝是否還能延續(xù)其“封神”的傳奇？

我的看法可能與多數(shù)人有所不同——或許答案并不在球場之上。

從“博一把”到“投一筆”

讓我們先簡單回顧一下2018年的那段精彩歷程。

那一年，華帝推出的“法國隊奪冠退全款”活動堪稱營銷史上的經典案例。據相關數(shù)據顯示，活動期間“奪冠套餐”的銷量達到了驚人的十億級別。當法國隊最終成功登頂時，華帝雖然只退還了不到八千萬的款項，但憑借全網百億級的曝光量，這筆賬無論如何計算都是劃算的。

許多人認為華帝是在“梭哈”，但仔細分析后不難發(fā)現(xiàn)，法國隊當時確實是奪冠的大熱門，而華帝早已對概率和賠付上限進行了精確計算。與其說是冒險一搏，不如說是一場精心策劃的風險投資。

到了2022年，華帝開始調整其營銷方向，“退全款”不再是主打策略，轉而強調“認真生活”的品牌理念。當時我就曾與同事深入探討過這個問題：華帝顯然意識到，僅靠“薅羊毛”的方式吸引眼球，這條路終究是走不遠的。

而今年的變化更為明顯——華帝直接取消了“退全款”機制，取而代之的是限量版的龍泉青瓷藏品。這并非普通的贈品，而是由中國陶瓷藝術大師、非遺傳承人葉小春親自設計出品的珍稀藝術品。龍泉青瓷作為首個入選世界非物質文化遺產的陶瓷類項目，其文化底蘊和藝術價值不容小覷。這樣的禮物，不僅僅是一種回饋，更像是一種文化資產的沉淀。

換句話說，前兩屆華帝購買的是“流量”，而這一屆他們真正買下的則是“家底”。

為什么變了？兩個原因很關鍵

很多人不禁要問：為何不再使用“退全款”的方式？為什么要改變策略？作為一名在家電行業(yè)深耕多年的編輯，我觀察到一個清晰的趨勢：消費人群的結構正在發(fā)生深刻變化，而品牌的營銷策略也必須隨之調整。

如今的消費主力逐漸轉向Z世代，他們對于產品的要求已不僅僅是性價比，更注重審美體驗、國潮元素以及文化認同感。你告訴他們“買套餐可能免單”，他們可能會覺得這是種套路；而如果你告訴他們“買套餐送非遺大師作品”，他們反而會覺得“這家品牌確實有點實力”。

華帝選擇與西班牙隊合作，絕非隨意之舉。這支隊伍平均年齡僅有24.5歲，球員技術精湛，戰(zhàn)術風格華麗，既有沖擊冠軍的實力，又充滿青春活力。正如我的一位同事所說：“這支球隊既專業(yè)又年輕，正好與華帝目前的品牌調性不謀而合?！?/p>

華帝近年來一直在推廣“好用、好看、好清潔”的三好廚電標準，其技術實力也十分雄厚——截至2025年底，華帝已持有4938項國家專利，更是吸油煙機和燃氣灶國家標準的主要起草單位。在這種背景下，繼續(xù)采用“賭冠軍退全款”的方式，確實顯得有些不合時宜。

從“流量捕手”到“價值共鳴者”

回顧華帝這三次世界杯營銷操作，可以清晰地看到一條演進路線：

2018年，華帝采取的是“杠桿營銷”策略，通過利益刺激迅速引爆關注；2022年，則轉向“價值傳遞”，開始講述品牌理念；而2026年，華帝則進一步升級，以“文化共鳴”為核心，借助非遺IP來沉淀品牌資產。

每一步都不是隨心所欲的決定，而是根據用戶需求和行業(yè)環(huán)境不斷調整的結果。

如今的世界杯營銷競爭異常激烈，官方贊助席位動輒數(shù)億元，頂級球星的代言費用也在不斷攀升。更為棘手的是，大多數(shù)品牌采用的營銷手法幾乎如出一轍——砸錢獲取曝光，然后祈禱自己押中的球隊不要提前出局。

而華帝則另辟蹊徑，沒有選擇重金搶奪官方席位，也沒有天價簽約球星，而是以一種更加巧妙的方式，通過文化、價值觀與用戶建立深層次的連接。

這種策略的最大優(yōu)勢在于，營銷投入不再是一次性的“消耗品”。無論西班牙隊能否奪冠，那批龍泉青瓷藏品都會成為華帝可以反復講述的品牌故事，它們是固定資產，而非易耗品。

西班牙能奪冠嗎？其實沒那么重要

我知道很多人仍然想問：所以華帝這次還能“預言成功”嗎？我的觀點是：西班牙隊確實具備一定的實力，陣容年輕且完整，奪冠的可能性不容忽視。但這件事對華帝來說，可能已經沒有那么重要了。

因為華帝這一次的目標，已經不再是“奪冠了退錢上熱搜”這樣短暫的流量狂歡，而是希望通過這次機會，沉淀一批真正認可品牌價值的用戶。這才是真正的“穩(wěn)贏”。

當然，如果西班牙隊最終捧起大力神杯，對華帝而言無疑是一個錦上添花的勝利。但即便沒有實現(xiàn)這一目標，華帝的這次操作也已經完成了一次成功的戰(zhàn)略轉型——從追逐流量的“捕手”，轉變?yōu)閯?chuàng)造共鳴的“講述者”。

七月見分曉。但無論結果如何，我認為華帝這一屆世界杯的“比賽”，已然贏了。